Pourquoi votre maison peut-elle rester longtemps à vendre ?
Lorsqu’un bien immobilier est mis en vente, l’objectif est évidemment de trouver rapidement un acquéreur. Pourtant, certains biens restent plusieurs mois sur le marché, malgré une annonce visible sur de nombreux sites.
Pourquoi ?
Dans de nombreux cas, le problème ne vient pas du bien lui-même, mais de son positionnement sur le marché.
💰 Le prix de départ : un élément déterminant
Il est tout à fait naturel pour un propriétaire de souhaiter vendre son bien au meilleur prix. Mais le prix que l’on souhaite obtenir n’est pas toujours celui que le marché est prêt à payer.
Un prix trop élevé peut avoir plusieurs conséquences :
- moins de demandes de renseignements ;
- moins de visites ;
- des acheteurs qui écartent directement le bien de leurs recherches ;
- une commercialisation qui s’allonge ;
- et, finalement, une baisse de prix plusieurs mois plus tard.
À l’inverse, un prix correctement positionné dès le départ permet d'attirer davantage d’acheteurs réellement intéressés et de créer plus rapidement des opportunités.
🔎 Comparer ne suffit pas
Pour déterminer un prix, il ne suffit pas de regarder les maisons similaires actuellement en vente.
Il faut également prendre en compte les biens réellement concurrents, leur état, leurs prestations, leur localisation, leurs performances énergétiques, leurs éventuels travaux et surtout leur attractivité auprès des acheteurs.
Une maison de 200 m² avec de nombreux travaux à prévoir ne peut pas nécessairement être valorisée comme une maison de même superficie entièrement rénovée.
⏰ Les premières semaines sont importantes
Le lancement d’une commercialisation est une période particulièrement importante.
C’est à ce moment que le bien bénéficie généralement de la plus grande visibilité et qu’il rencontre les premiers acheteurs potentiels.
Un mauvais positionnement au départ peut donc faire perdre un temps précieux.
L’objectif d’une estimation professionnelle n’est pas de donner au propriétaire le prix qu’il aimerait entendre, mais de déterminer un prix cohérent avec la réalité du marché et la demande actuelle.
🤝 Notre rôle : vous conseiller, pas simplement vous donner un chiffre
Chez Casapoint, nous considérons qu’une estimation doit être le point de départ d’une véritable stratégie de vente.
Notre rôle est de vous expliquer comment votre bien se positionne sur le marché, quels sont ses atouts, ses éventuels points faibles et comment il peut être présenté aux acheteurs.
Parce qu’un bon prix ne se choisit pas au hasard : il se construit à partir d’une analyse du marché.
Vous envisagez de vendre votre bien ? Avant de fixer votre prix, parlons-en.